תפריט
אנשי מכירות מנוסים לא מפסידים עסקאות כי הם לא יודעים מה להגיד –
אלא כי ברגעים הקריטיים, הלחץ מנהל את השיחה במקומם.
מנהל.ת, מנהל.ת הדרכה, מנהל.ת משאבי אנוש, כבר השקעת בהכשרות, סקריפטים ושיטות.
ובכל זאת, את.ה רואה שוב ושוב את אותו דפוס:
הבעיה היא לא ידע.
הבעיה היא איך אנשים פועלים ברגעי אמת – כשיש לחץ, אגו, ופחד לאבד עסקה.
הרצאת I'm All In נועדה לנקודה שממנה רוב ההכשרות מפספסות:
הרגע שבו אנשי מכירות יודעים מה נכון לעשות, אבל לא מצליחים להביא את עצמם לשם.
זו לא הרצאה על “מה להגיד”.
זו הרצאה על איך להישאר נוכח, מדויק ובשליטה גם כשהשיחה מתוחה.
הצוות שלך מקצועי.
הוא מכיר את המוצר, את הלקוח ואת התהליך.
אבל אז זה קורה:
כשאיש מכירות פועל מתוך לחץ , הוא לא רק מאבד עסקה.
הוא פוגע במחיר, במיצוב ובאמון של הלקוח.
וזו כבר בעיה ארגונית, לא אישית.
זיהוי רגעי האמת
היכולת לזהות את השניות שבהן העסקה מתחילה לברוח, עוד לפני שזה קורה.
שבירת האוטומט
כלים פרקטיים לעצירת תגובות אימפולסיביות ומעבר לפעולה מתוך בחירה.
נוכחות מכירתית בוגרת
מעבר מגישה תגובתית לגישה של שותפות, ערך ושליטה בשיחה.
ההרצאה מיועדת לארגונים שבהם:
לא מתאים למי שמחפש:
המטרה:
שהשינוי לא ייעלם כשכולם חוזרים לשגרה.
הצוות:
הארגון:
אם אתה מרגיש שהצוות שלך יודע למכור — אבל לא תמיד מצליח להביא את עצמו ברגעים הקריטיים,
שיחת אפיון קצרה תעזור להבין אם ואיך ההרצאה יכולה להשפיע על הביצועים בפועל.
שיחת ייעוץ ממוקדת | 15 דקות | ללא התחייבות
היי, למי שלא מכיר באופן רשמי, אז נעים מאוד, אני נעה, ואני מומחית במקסום תוצאות מכירות ושירות בארגונים.
הסיפור האישי שלי, מוכיח (לי לפחות ) שנקודת המוצא שלנו, לא בהכרח מעידה על המקום אליו נגיע בחיים.